מה זה Break Even ואיך קובעים אותו ?

מה מרכיב את הברייק שלנו ומה לא, איך מחשבים ולמה הוא חשוב.

חשיבות ה Break Even בעולם הדרופשיפינג היא עצומה .

כל סוחר בין אם מתחיל או מנוסה חייב לדעת מהי נקודת האיזון שלו.

האחוז שנקבע במוניטור הוא העלות הנוספת באחוזים שיש להוסיף למחיר המוצר באתר המקור (אמאזון, וולמארט, אליאקספרס) בכדי לא להפסיד כסף בעקבות עמלות נלוות בעת העלאת המוצר ומכירתו.

המושג Break Even מגיע מעולם הפיננסים , משמעותו ״נקודת האיזון״, כלומר מצב שבו אין רווח ואין הפסד .

אם לא תדע/י לחשב את ה Break Even נכון רוב הסיכויים שזה יפגע בסיכוי שלך להיות תחרותי/ת ולחשב את ההכנסות שלך נכון.

מה מומלץ לכלול Break Even?

כל עמלה שהיא פר מכירה מומלץ לכלול ב Break Even.

לדוגמא :

Final Value fee - עמלה פר מכירה באיביי

עמלת עסקה בפייפאל 

מס שאמאזון גובים במעמד קניית המוצר-Tax

עמלת המרת יתרה בפייפאל לגיפט קארד

מה לא מומלץ לכלול ב Break Even?

עלות חודשית של חנות באיביי

מחיר מנוי מוניטור ותוכנות תומכות

מחיר קרדיטים בארבישיפ

עמלת קידום ממומן באיביי

למה?

תשלומים על חבילות חודשיות או קרדיטים יכולים לנפח מאוד את המחיר ולפגוע בתחרותיות שלכם ובסופו של דבר ביכולת למכור.

תשלומים חודשיים ושירותים נוספים יש לחשב בקובץ ניהול הוצאות והכנסות שעליו נכתוב פוסט נפרד.

עמלת פרומוטד מומלץ גם כן לחשב בקובץ ההוצאות וההכנסות ולא לכלול בברייק איוון משום שלא כל מכירה שנכנסת מלווה בעמלת קידום ממומן (רק אלו שהגיעו דרך הקידום הממומן נדרשות בעמלה ).

איך נחשב את ה Break Even ?

חשוב להבין שלכל מוכר יש Break Even משלו .

לכל מוכר עמלות שונות ושיקולים שונים שהוא צריך לקחת בחשבון בזמן החישוב.

נפרט כאן איך Break Even של מוכר מתחיל בעל חנות בסיסית באיביי אמור להיות מחושב:

1. עמלת מכירה איביי - איביי לוקחים בדרך כלל 9.15% לפעמים טיפה פחות בקטגוריות נבחרות לסוחרים בעלי חנות .עמלת המכירה לפני רכישת חנות עומדת על 10 %.

2. עמלה פר עסקה בפייפאל-העמלה היא 4.4% ו 0.3 $ פר עסקה . חשוב לשים לב שזה לא פר מוצר, אלא פר עסקה. לכן אם רכשו מכם יותר ממוצר אחד, תרוויחו 0.3$ נוספים על כל מוצר.

3. מס שאמאזון גובים במעמד קניית המוצר-המס נגבה על מוצרי Sold By Amazon ועל אחוז מאוד קטן ממוצרי ה Fulfilled by amazon. המס נע בין 4 % ל 11 % ומשתנה בהתאם למדינה שאליה נשלח המוצר ובהתאם למחיר המוצר.

אפשר להוסיף אל הברייק איוון כ 7 % במוצרים המתאימים כדי להבטיח שנהיה מוגנים מהמס.

• לרשותכם מחשבונים לחישוב הברייק איוון
  

אם כן, חישוב ה Break Even שלנו עד כה :

9.15 % + 4.4 % +7% + 0.3$ 

=

20.55 % + 0.3$

לצורך העיניין אפשר לעגל ל 21 % למוצרי

Sold by amazon 

ו- 16% למוצרי

Fulfilled by amazon

הוספת עמלת הגיפטים :

עמלת הגיפטים תלויה בסופו של דבר במחזור הקניות שלנו באמאזון ולא במחזור הקניה באיביי.

איך נכון לחשב כמה עלינו להוסיף ל Break Even אם אנחנו קונים גיפטים דרך המוניטור ?

100 - Break even - average profit .

לדוגמא , אם אנחנו עובדים על 15% רווח ו Break Even ממוצע של 18%, חישוב עמלת הגיפט שיש להוסיף ל Break Even יתבצע כך :

100 -18 - 15 = 67

מה המספר הזה מייצג ?

הוא מייצג את אחוז עמלת הגיפט שיש לקחת בחשבון בזמן שאנחנו מוכרים באיביי .

לכן ה Break Even הסופי שיצא לנו הוא:

למוצרי sold by amazon  - 21%

למוצרי fulfilled by amazon-19%

כמובן שכל סוחר צריך לחשב את ה Break Even שלו בעזרת הנוסחאות שהצגנו למעלה ובהתאם להתאמות האישיות שהוא נדרש לעשות .

מה היא הנוסחה שהמוניטור משתמש כדי לחשב את המחיר הסופי באיביי?

בגלל שה Break Even מהווה אחוז שיגבה בסופו של דבר מהמחיר הסופי, הנוסחה שבא אנחנו משתמשים היא טיפה יותר מורכבת מן הצפוי.

אנחנו לוקחים את מחיר המוצר באמאזון מוסיפים לו את הרווח שקבעתם ולאחר מכן עושים פעולת חילוק שמובילה אותנו אל המחיר הסופי .

זו הנוסחא : 

((Source price * (1+0.PROFIT % ))+profit $ ) / (1-0.Breakeven)

עכשיו נציב מספרים :

מחיר מוצר באמאזון - 10 $

רווח דולרי - 1 $ 

רווח אחוזים 10 % 

ברייק איוון - 18 % 

((10* (1+0.10))+1 $ ) / (1-0.18( 

=

14.63 מחיר סופי באיביי

איך נדע שהחישוב נכון ?

נוריד ממחיר המוצר את ה Break Even שלנו ואת מחיר המוצר באמאזון ונבדוק אם הרווח שנשאר זה הרווח שהגדרנו .

(14.63 * 0.82 ) - 10 = 2$ 

בדיוק הרווח שקבענו.

לגבי עליאקספרס

ההמלצה שלנו היא ברייק איוון של 15-16, והחישובים הם אותם החישובים

• לרשותכם מחשבונים לחישוב הברייק איוון
  

תגיות: #ברייק_איוון #רווח #אמזון #עליאקספרס #Break_Even #PROFIT