מכירה פומבית או מחיר קבוע?

מתי נבחר להציע את הליסט שלנו כפריט במכירה פומבית ומתי נבחר להציעו כקנייה מיידית?

ואולי בכלל כדאי לשלב בין השניים? בחירת תבנית מכירה המתאימה למוצר שלכם עשויה להגדיל את מחזור המכירות שלכם ולמקסם רווחים ולכן כדאי להבין איזו תבנית מכירה מתאימה לאילו פריטים.

מכירה פומבית

אתם מציעים פריט במחיר התחלתי ומאפשרים לקונים להחליט מה יהיה מחירו הסופי על ידי הגשת הצעות מתחרות. ההצעה הגבוהה ביותר בתום הזמן שהוקצה למכירה היא ההצעה הזוכה.

מתי כדאי להשתמש בתבנית זו: מכירות פומביות מתאימות לרוב הפריטים, אבל במיוחד לפריטים בעלי ביקוש גבוה וכאלה שישנו קושי להשיג. ההתלהבות המלווה את תהליך הגשת ההצעות יוצרת עניין ובדרך כלל גורמת להעלאת מחיר המכירה בהשוואה לליסטים בתבנית מכירה של מחיר קבוע.

מחיר קבוע (fixed price)

הציעו מוצרים במחיר קבוע, והקונים יוכלו לרכוש אותם באופן מיידי.

כמובן שתוכלו להציע למכירה גם יותר מפריט אחד.

בנוסף, תוכלו להחליט על מחיר מינימום מוסתר אותו תסכימו לקבל עבור הפריט

מתי כדאי להשתמש בתבנית זו:  תבנית זו מתאימה למוצרים בעלי ערך ידוע כגון דיסקים וסרטי DVD.

מכירה פומבית עם כפתור קנייה מיידית (Buy It Now)

קונים יוכלו לוותר על המכירה הפומבית ולקנות את הפריט במחיר שקבעתם מראש.

המכירה מסתיימת ברגע שקונה לוחץ על כפתור "קניה מיידית".

במקרה שמישהו כבר הציע מחיר לפריט, כפתור ה"קניה מיידית" נעלם ואופציה זו מתבטלת.

מתי כדאי להשתמש בתבנית זו: מצוינת למוצרים ייחודיים, למוצרים בעלי ביקוש גבוה ולמוצרים קשים להשגה.

קונים שלא מעוניינים להסתכן באיבוד המוצר לקונה אחר שיציע הצעה גבוהה משלהם, יכולים להחליט לבצע קנייה מיידית.

אז מה עושים: השתמשו בליסט מכירה פומבית באופן המוצלח ביותר – קבעו מחיר התחלתי נמוך כדי לעודד הצעות. 

שקלו לשנות חלק מהליסטים שלכם מתבנית מכירה פומבית עם קנייה מיידית, לתבנית המחיר הקבוע. 

תוכלו גם להוסיף כפתור של ההצעה הטובה ביותר לצד המחיר הקבוע.

תגיות: #מכירהפומבית #ליסט #איביי #buy #price